為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
學房產剎價學能談出好價格嗎？
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 賣方讓利的談判技巧
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。只有一次購屋機會適合學嗎？
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 實價登錄怎麼殺價
許地山：別話 素輝病得很重，離她停息的時候不過十二個時辰了。她丈夫坐在一邊，一手支頤，一手把著病人的手臂，寧靜而懇摯的眼光都注在他妻子的面上。 黃昏的微光一分一分地消失，幸而房里都是白的東西，眼睛不至于失了它們的辨別力。屋里的靜默，早已布滿了死的氣色，看護婦又不進來，她的腳步聲只在門外輕輕地跳過去，好象告訴屋里的人說：“生命的步履不望這里來，離這里漸次遠了。” 強烈的電光忽然從玻璃泡里的金絲發出來。光的浪把那病人的眼瞼沖開。丈夫見她這樣，就回復他的希望，懇摯地說：“你——你醒過來了！” 素輝好象沒有聽見這話，眼望著他，只說別的。她說：“噯，珠兒的父親，在這時候，你為什么不帶她來見見我？” “明天帶她來。” 屋里又沉默了許久。 “珠兒的父親哪，因為我身體軟弱、多病的緣故，教你犧牲許多光陰來看顧我，還阻礙你許多比服侍我更要緊的事。我實在對你不起。我的身體實不容我……。” “不要緊的，服侍你也是我應當做的事。” 她笑，但白的被窩中所顯出來的笑容并不是歡樂的標識。她說：“我很對不住你，因為我不曾為我們生下一個男兒。” “哪里的話！女孩子更好。我愛女的。” 凄涼中的喜悅把素輝身中預備要走的魂擁回來。她的精神似乎比前強些，一聽丈夫那么說，就接著道：“女的本不足愛：你看許多人——連你——為女人惹下多少煩惱！……不過是——人要懂得怎樣愛女人，才能懂得怎樣愛智慧。不會愛或拒絕愛女人的，縱然他沒有煩惱，他是萬靈中最愚蠢的人。珠兒的父親，珠兒的父親哪，你佩服這話么？” 這時，就是我們——旁邊的人——也不能為珠兒的父親想出一句答辭。 “我離開你以后，切不要因為我就一輩子過那鰥夫的生活。你不要為我的緣故，依我方才的話愛別的女人。”她說到這里把那只幾乎動不得的右手舉起來，向枕邊摸索。 “你要什么？我替你找。” “戒指。” 丈夫把她的手扶下來，輕輕在她枕邊摸出一支玉戒指來遞給她。 “珠兒的父親，這戒指雖不是我們訂婚用的，卻是你給我的。你可以存起來，以后再給珠兒的母親，表明我和她的連屬。除此以外，不要把我的東西給她，恐怕你要當她是我；不要把我們的舊話說給她聽，恐怕她要因你的話就生出差別心，說你愛死的婦人甚于愛生的妻子。”她把戒指輕輕地套在丈夫左手的無名指上。丈夫隨著扶她的手與他的唇邊略一接觸。妻子對于這番厚意，只用微微睜開的眼睛看著他。除掉這樣的回報，她實在不能表現什么。 丈夫說：“我應當為你做的事，都對你說過了。我再說一句，無論如何，我永久愛你。” “咦，再過幾時，你就(www.lz13.cn)要把我的尸體扔在荒野中了！雖然我不常住在我的身體內，可是人一離開，再等到什么時候，在什么地方才能互通我們戀愛的消息呢？若說我們將要住在天堂的話，我想我也永無再遇見你的日子，因為我們的天堂不一樣。你所要住的，必不是我現在要去的。何況我還不配住在天堂？我雖不信你的神，我可信你所信的真理。縱然真理有能力，也不為我們這小小的緣故就永遠把我們結在一塊。珍重罷，不要愛我于離別之后。” 丈夫既不能說什么話，屋里只可讓死的靜寂占有了。樓底下恍惚敲了七下自鳴鐘。他為尊重醫院的規則，就立起來，握著素輝的手說：“我的命，再見罷，七點鐘了。” “你不要走，我還和你談話。” “明天我早一點來，你累了，歇歇罷。” “你總不聽我的話。”她把眼睛閉了，顯出很不愿意的樣子。丈夫無奈，又停住片時，但她實在累了，只管躺著，也沒有什么話說。 丈夫輕輕躡出去。一到樓口，那腳步又退后走，不肯下去。他又躡回來，悄悄到素輝床邊，見她顯著昏睡的形態。枯澀的淚點滴不下來，只掛在眼瞼之間。 許地山作品_許地山散文集 許地山：《落花生》 許地山：命命鳥分頁：123
蘇雪林：我們的秋天：禿的梧桐 ——這株梧桐，怕再也難得活了！ 人們走過禿的梧桐下，總這樣惋惜地說。 這株梧桐，所生的地點，真有點奇怪，我們所住的屋子，本來分做兩下給兩家住的，這株梧桐，恰恰長在屋前的正中，不偏不倚，可以說是兩家的分界牌。 屋前的石階，雖僅有其一，由屋前到園外去的路卻有兩條，——一家走一條，梧桐生在兩路的中間，清陰分蓋了兩家的草場，夜里下雨，瀟瀟淅淅打在桐葉上的雨聲，詩意也兩家分享。 不幸園里螞蚊過多，梧桐的枝干，為蟻所蝕，漸漸的不堅牢了，一夜雷雨，便將它的上半截劈折，只剩下一根二丈多高的樹身，立在那里，亭亭有如青玉。 春天到來，樹身上居然透出許多綠葉，團團附著樹端，看去好像一棵棕櫚樹。 誰說這株梧桐，不會再活呢？它現在長了新葉，或者更會長出新枝，不久定可以恢復從前的美陰了。 一陣風過，葉兒又被劈下來，拾起一看，葉蒂已嚙斷了三分之二——又是螞蟻干的好事，哦！可惡！ 但勇敢的梧桐，并不因此挫了它的志氣。 螞蟻又來了，風又起了，好容易長得掌大的葉兒又飄去了，但它不管，仍然萌新的芽，吐新的葉，整整地忙了一個春天，又整整地忙了一個夏天。 秋來，老柏和香橙還沉郁的綠著，別的樹卻都憔悴了。年近古稀的老榆，護定它青青的葉，似老年人想保存半生辛苦貯蓄的家私，但哪禁得西風如敗子，日夕在耳畔絮聒？——現在它的葉兒已去得差不多，園中減了蔥蘢的綠意，卻也添了蔚藍的天光。爬在榆干上的薜荔，也大為喜悅，上面沒有遮蔽，可以酣飲風霜了，它臉兒醉得楓葉般紅，陶然自足，不管垂老破家的榆樹，在它頭上瑟瑟地悲嘆。 大理菊東倒西傾，還掙扎著在荒草里開出紅艷的花。牽牛的蔓，早枯萎了，但還開花呢，可是比從前纖小，冷冷涼露中，泛滿淺紫嫩紅的小花，更覺嬌美可憐。還有從前種麝香連理花和鳳仙花的地里，有時也見幾朵殘花。秋風里，時時有玉錢蝴蝶，翩翩飛來，停在花上，好半天不動，幽情凄戀，它要僵了，它愿意僵在花兒的冷香里！ 這時候，園里另外一株桐(www.lz13.cn)樹，葉兒已飛去大半，禿的梧桐，自然更是一無所有，只有亭亭如青玉的干，兀立在慘淡斜陽中。 ——這株梧桐，怕再也不得活了！ 人們走過禿梧桐下，總是這樣惋惜地說。 但是，我知道明年還有春天要來。 明年春天仍有螞蟻和風呢？ 但是，我知道有落在土里的桐子。 （《綠天》1928年上海北新書局初版，選自1 956年臺灣光啟出版社增訂本） 蘇雪林作品_蘇雪林散文 蘇雪林：我們的秋天：扁豆 蘇雪林：我們的秋天：書櫥分頁：123
我的老家在漢濱區西南邊陲牛蹄鎮雙橋村，小地名叫江家溝，這里溝深坡陡，樹木蔽日，一條羊腸小道沿坡而上掩沒在雜草樹林中，祖祖輩輩肩挑背扛也沒能走出條平坦的路來。好在黨的利民政策惠及，村民們通過生態搬遷、移民搬遷、扶貧搬遷政策扶持相繼遷出，或在公路邊自建，或在城里買商品房，更多的還是遷入了社區集中安置點。曾經回響在山溝里的板鋤咣當聲、縹緲在石板屋頂的人間煙火、三兩聲雞鳴犬吠，還有忽明忽暗的煤油燈都已漸漸遠去，只有那一棵棵曾經給我溫暖和希望的棕樹依然在頑強生長，陣陣風吹過，棕葉沙沙作響，似乎在向人們訴說著歲月滄桑。 小時候，我們家人口多、勞力少，時常缺衣少食、缺油少鹽，概因棕適生性強、柔韌性好、耐潮濕又保暖，不僅是農家生產生活用具的天然原料，還能賣到供銷社變成現錢接濟家用，于是我自小就和棕結下了不解之緣。 棕樹不擇地勢，大多生長在樹叢里、巖石邊，割棕不僅需要技巧，也是很危險的活計，上坡前把棕刀兒磨好，吃罷早飯，領著妹妹，帶上草帽子和彎刀，砍岀條路來直通棕樹林，先是自上而下把棕板割開，再抱著棕樹劃一圈，一匹棕就落下來，一圈又一圈，一天下來大概能割兩三斤，留下的那層層年輪，伴著我一年年長高長大，最難受的是暑假割棕時，太陽當頭暴曬，棕灰落滿頭發、臉頰，和著汗水流進脖子里又癢又扎，看看也沒別的辦法，只有扯起袖子一擦，臉上抹得跟猴屁股似的，直到日落時分，索性脫個凈光，跳進溪溝里洗個痛快，坐在青石頭上晾干，再背上柴火提著棕回家，享受媽媽變著花樣做的晌午飯。 不過有苦也有樂，錦雞斑鳩啘囀鳴叫，跳鼠活蹦亂跳，不時還有野兔、麂子、白麋子悄然出沒，它們根本沒把我們小娃子當回事。野李子、麻梨子、毛桃、板栗、八月炸、救命糧、馬桑泡……取不盡吃不完的四季零食，即便是臉上手上劃得皮破血流也樂此不疲。 一個假期下來，總共能割幾十斤棕，趁太陽好在院子里一字排開，曬干捆緊挑到供銷社，看到柜臺里冉叔叔檢查、過秤、開票，幾聲清脆的算盤聲響，把錢遞給媽媽，我知道交學費、買書本的錢有了著落，媽媽也會犒勞我兩毛錢買糖吃，我捏著兜里的水果糖，走過隔壁班的窗前，嗅著香甜的糖果紙，別提心里有多美了。 當然，每次都要挑選一兩捆顏色好、塊張大的棕糊成棕殼子，到了冬臘月，媽媽便取出來鉸成鞋樣子，一層一層粘上舊布片，用白布包邊納成鞋底，再縫上燈草絨鞋幫，一雙新鞋就做好了，冬日里、火爐旁、油燈下，媽媽、姐姐戴上頂針熬更守夜千針萬線為我們縫織新衣，而我總是偎在媽媽懷里，念叨著過年的日子快點來，到那時候就能穿上嶄新的布鞋和衣裳走親戚、串家門、看熱鬧，和久違的姐妹兄弟、表姊表妹們在山坡上、田地里、花叢間無所顧忌地飛跑、無憂無慮地玩耍。 溝口有幾畝水田，每到春耕時節，隊上的兩個好勞力把牛吆下田壩，套上額頭，插上水犁，牛拉犁，人撐犁，艱難地撬開一道道板結的泥土，然后放水灌田，換上長方形犁耙，人踩在耙上，牽著棕繩子來回耕耙，一人一牛，一頂草帽一身蓑衣，朗朗的天空、清清的溪水、姹紫嫣紅的野花、沁人心脾的魚腥草香、渾渾沌沌的水田壩，每每散學歸來，我傻傻地趴在田坎上，看著這次第鋪開的鄉村畫卷，總是要等到太陽下到山的那一邊，才想起該念的書都還沒有念。 到了80年代初，當地時興起棕床，睡起來柔軟又有彈性，舒適又隔潮氣，家道殷實人家相繼都拆掉了稻谷草鋪就的架子床換成美觀新潮的棕床，后來我才知道，做一張床，除了木料和繩子，還得十幾塊工匠錢，記得父親在陡坡上搬樹摔了一跤腰部受損，天氣一變就不停地呻吟，姐姐便使喚我們割遍自留山的棕，勉強織了一張床，是夜，父親睡得很安穩。棕樹開的花也很有特點，花形呈佛手狀，花籽如粟米子樣金黃亮色，味道有點淡淡的苦，婆在世時常說棕樹花燉豬心，娃娃吃了補心肺，長記性，我上學時再生僻的詩文，看過一遍就爛熟于心，或許與吃過此湯不無關系。 棕樹沒有俊朗的外表，沒有華麗的衣飾，沒有艷媚的花果，但它卻以頑強的風骨扎根這片土地，奉獻出自己的全部給人以溫暖，點綴著美麗鄉村。 >>>更多美文：優美散文
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房產剎價學教你開口殺價不尷尬 》有勇氣說出「這價格我不買」，我是在這堂課學到的房產剎價學真實案例分析分享 》新手買房都怕談價格，其實你只是少了訓練房產剎價學有學員見證嗎？ 》買房不等於被動接受報價，主動談才是真功夫
